每个广告人都应看一遍的方法论
日期：2022-10-13 / 人气：8654355
面对一个大脑，想要影响它，最好是从情绪进入，再去说服理性。
有人感慨，挣钱比吃屎还难。但让人花钱，可比挣钱更难。很不幸，我们干的就是劝人花钱的事儿，人们对自己辛苦挣下的每一分钱，总是分外看重；对于想让他掏钱的广告，总是天然戒备。网上的大V写恰饭软文，总是喜欢先讲一些品牌之外的事情，跟你聊聊35岁的中年困境，讲讲自己毕业找工作苦难经历，扯扯居家带娃的鸡毛蒜皮……等你进入情绪了，完全放松了戒备，突然话锋一转，温柔一刀，广告来了，不消费一下似乎对不起刚才的共情。这段时间新东方的董宇辉大火，他在直播间聊童年、聊过往，聊文学、聊情怀，让人感觉你不是买的大米和玉米，而是“长白山皑皑的白雪”、“十月田间吹过的微风”，情绪都顶到这了，啥贵不贵的，买就行了。
看剧分解镜头，琢磨台词，对广告人来说是一个好习惯。
外行看热闹，内行看门道。广告人看广告，当然要与普通人不一样。每次看到优秀的广告案例，把自己代入创作者，问几个为什么，品牌意图是什么？产品支撑点是什么？创意调性是什么？目标客户群是谁……你所熟知的知名广告人，大都喜欢“拆广告”，把广告“拆开”来看，相当于自己做了一次，是自我训练的好办法。当你觉得电梯广告的明星喊叫很烦人的时候，作为专业广告人，有没有想过，它为什么要做成这个样子。换作是你，会怎么做？
